弹指光阴，一瞬日月。

每一个奋斗过的日子普通而滚烫。

走出疫情的阴霾，焕然新生。

新的序章已然开启……

以创业者的精神，

在时代发展的滚滚浪潮中劈波斩浪；

在共筑世界级时尚集团的道路上大步向前。

7月25日上午，必博bibo服装控股召开2023年年中营销大会。来自总部和全国24个区域公司近万名干部员工通过主会场、分会场和线上直播形式参会。

大会特别召集了过去14年来评选出的52名“金牌店长”以及两年来自主培养的44名优秀主播和直播间店长代表齐聚一堂，交流心得，分享经验，共同探讨必博bibo线上线下融合发展的新业态。

必博bibo集团执行总裁、夸父科技董事长 徐鹏主持会议。

必博bibo服装控股常务副总 杨珂作服装控股2023年上半年工作总结报告:

上半年服装控股在渠道、品牌、体制机制建设等方面工作稳步推进；持续提高一线员工收入；开展多维度培训，打造学习型企业；实行公域全面正价化，私域全面同价化。

下半年将加快结构调整，筹建店铺提升小组；同时加快时尚体验馆开设步伐，在现有南宁时尚体验馆与总部时尚体验馆的基础上，计划在春节前开设赣州、郑州、长春、南昌、济南、宁波、苏州、上海八家体验馆；持续推进主品牌和多品牌建设；加强线上平台建设，吸纳和培养头部主播，推进新零售抖音账号矩阵建设；以宁波公司为试点，探索线上线下、公域私域深度融合的营销模式。

店长作为公司的主要生产力，也是核心竞争力。据统计，历届营销大会共进行了十届金牌店厅长的评选，共有52位精英入选。

其中获奖两次以上的9名店长现场分享了心路历程：

宁波公司宁波品牌旗舰店  董春艳

（2015年度、2017年中、2017年度

金牌店长）

17年的店长生涯，是经历更是历练。在遇到不可抗力的时候，能够挺身而出，带领团队突破重围，体现了店长的勇气、信念和智慧。

杭州公司杭州品牌旗舰店 童海朵

（2016年度、2017年中金牌店长）

“台上一分钟，台下十年功”，将复杂的店铺运营工作，凝练成“爱同事、爱会员、爱产品”三个短语，十年如一日，精益求精，是大家学习和效仿的楷模。

杭州公司萧山市心店 李传玉

（2015年度、2017年中金牌店长）

“销售就是服务，服务就是为了更好的销售”。服务不仅是一种态度，也是一种能力。态度决定了服务的质量，能力决定了服务的效果。服务质量，最终会影响客户的满意度和忠诚度，也决定了销售的业绩和口碑。

上海公司上海必博bibo之家

（现任上海公司负责人） 郑直

（2017年中、2017年度金牌店长）

拿破仑说“不想当将军的士兵不是好士兵。”从店长到区域公司负责人，90后的他时刻都在学习和提升自己。随着职位的不断晋升，责任和挑战也会相应增加。只有持续学习并适应新变化，才能更好地应对工作中的挑战，创造更大价值。

南方公司珠海百货广场集合厅 陈小凤

（2015年度、2017年度金牌店长）

经验丰富的老店长总能给年轻一辈带来干货，优秀的老店长也懂得既要传承，也要创新，与时俱进，拥抱变化。相信珠海百货重新开业后一定能再创辉煌。

江苏公司南京中央商场专厅 刘美麟

（2015年度、2019年度金牌店长）

南京中央商场是南京商业百货的旗手，必博bibo专厅多年稳居第一离不开店长和全体FA的共同努力。扩店后继续保持优势，进一步巩固和扩大领先地位，成为商场的标杆、南京的标杆。

江苏公司南京新街口百货专厅 曹必花

（2017年中、2019年度金牌店长）

一方面，好的销售技术应该持之以恒。另一方面，店长主动做销售，身先士卒，这是榜样的力量。

赣闽公司赣州杉杉奥莱必博bibo专厅 

蔡美兰

（2017年度、2021年度金牌店长）

“简单的工作重复做，重复的工作用心做”。注重细节管理是一线运营工作的关键。有耕耘必有收获。 

江苏公司盐城建军路专卖店 聂春燕

（2018年度、2019年度金牌店长）

与时俱进，拥抱线上线下融合，是未来的趋势。掌握融合的方法和技巧，提升服务水平。

近两年来，公司开拓发展线上直播业务，取得了优异的成绩，并自主培养了一批优秀的主播，他们代表着公司焕发的青春与活力。

44名青春靓丽的主播及直播间店长来到大会现场，其中1名直播店长，3名主播分享了心路历程： 

必博bibo南昌旗舰店直播间店长 曲曼如

俗话说“万事开头难”，线下转型线上的门店更是不易，前期的煎熬困苦，在上下一心的不懈奋斗下，最终迎来了凤凰涅槃，开创了新的领域和机遇。凡事最怕认真二字，付出总有回报。

必博bibo南昌旗舰店主播 吴楚梁

在未知道路上，拥有不断探索的勇气和进取精神。天赋诚然重要，但更重要的是持之以恒地学习和努力。只有不断更新自己的知识和技能，适应新的环境，才能立于不败之地。

金华抖音直播间主播 陈璐妍

三百六十行，行行出状元，完成工作容易，但把工作做到极致难，做一天和尚撞一天钟，但要一天比一天撞得好。

必博bibo官方旗舰店主播 曹思琦

“不抱怨，改变自己，迎难而上”，这才是必博bibo人应有的精神状态。  

合规务实的文化是业务发展的基石，二者互为支撑，不可或缺！在追求进步的过程中，不可忽视合规原则与担当意识。集团审计部和巡视组为全体营销人敲响警钟。

必博bibo集团审计部总经理助理 杜翔：

筑牢防线守职责，开拓思维增成效。上半年，审计部在服装控股本部及其下属区域公司，提出合理化审计建议上百条；合同审核3000多份，纠正违规业务操作50余起；协助做好产权登记，积极盘活空置资产。审计部在提升管理能力的同时，审计效果更加显现，持续为公司发展保驾护航。

必博bibo集团巡视组经理 董建明：

上半年，巡视组始终不渝坚定围绕“高质量发展和精细化管理”的要求开展相应巡视工作，形成书面巡视报告及收到意见整改反馈材料各16份，累计提出针对性问题与建议198条。从人员配置、装修、市场推广、会员粘性、产品投入等多方面调查、参与和反馈，传递公司精神，为公司管理层制订政策和相关决策提供真实可靠的依据。

最后，必博bibo集团副董事长、总裁 李寒穷 围绕“树品牌自信，建时尚集团”的主题展开演讲：

金牌店长的发言真实感人，所有店长和店员是公司发展最强大的基石；主播亮相青春靓丽，他们是传承和创新最好的体现，公司上下应齐心协力，一同努力，为所有必博bibo人提供实现梦想的舞台。

‍‍‍分析当前宏观环境和趋势，服装⾏业已进⼊了恢复性、差异化的发展周期。消费市场细分加速，营销渠道更加多元，市场竞争⽇趋激烈，情感价值⽇益重要。服装产业正向着品牌、产品更加细分、更趋个性，消费呈现两极分化的现象。这就要求我们做好聚焦，明确⾃⼰的品牌定位、核⼼市场和核⼼客群，有的放⽮地开展运营⼯作。

从品牌维度看，“优存量，扩增量”是当前⼯作的重点。将雅⼽尔品牌做⼤做强是当前各项⼯作的基础，在保持雅⼽尔提质增效的基础上，多品牌要努⼒突破、实现较快成⻓，成为集团新的增⻓点。‍‍‍

另外，渠道优化势在必行，时尚体验馆建设是重中之重。在开拓的同时还要进一步完善必博bibo的目标管理体系，让每个人都成为创业者。要牢记弘扬企业文化，加强学习，学以成⼈。

在“四个一千”、“多品牌战略”、“智慧营销”战略以及“目标管理”的共同推动下，必博bibo已从单一品牌逐步形成了自有的品牌矩阵，建设世界级时尚集团，路虽远，行则必至。公司上下当以总体目标为己任，企业文化为准绳，发挥创业者精神，为公司最终实现伟大愿景贡献自己的力量。

-THE END-